El método para lanzar un negocio con éxito en mercados B2B
Descubre algunos de los conceptos que desarrollamos con nuestros clientes.
Seguro que te llevas alguna idea interesante.
Puedes descargar aquí la calculadora de funnels que enseñamos en el vídeo.
Este es el modelo que nosotros mismos usamos, que usamos con nuestros clientes y que más de 800 compañías alrededor del mundo ya lo están siguiendo con un éxito sin precedentes.
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Tienes un negocio.
Hace años, tenías el germen de una idea para un producto que resuelve un problema en particular, y en lugar de solo hablar sobre las series de Netflix con tus amigos, te lanzaste a construirlo.
Eres un ingeniero, o has estudiado Administración de Empresas y hasta puede que tengas un MBA….¿que podría salir mal?
Leíste todos los libros recomendados…The Lean Startup, The 4 Steps To the Epiphany, Lean Analytics, Zero-To-One y muchos más.
Has ido a eventos de emprendedores y hasta puede que hayas pasado por alguna aceleradora.
Has trabajado en una consultora…puede que sigas ahí…y tienes el sueño de “montar algo”.
Entiendes conceptos de financiación, ampliaciones de capital y las valoraciones de empresas.
Hasta sabes que es una Stock Option…o eso crees.
Todos te están apoyando.
¿Por qué es tan difícil?
Yo te lo diré…
La verdad es que puede que tengas un gran producto o al menos un equipo con talento, pero si la estrategia de marketing y ventas es incorrecta…
…fracasarás.
Solo te llevará 2 semanas hacer ésto si sigues el método adecuado.
En 2 semanas puedes crear todo un ecosistema irresistible para tu nicho.
Si no sabes cómo hacerlo esto, deberás ser formado por alguien que sepa lo que está haciendo.
Hacer una web, blog, saber de copywriting, persuasión, diseño, tecnología, mailing, autorresponders, automation, social selling…nosotros te lo damos todo.
Pregunta por ahí cuanto te puede costar hacer eso, en tiempo y dinero, y luego ven a vernos.
Algunos CEO intentan externalizar este trabajo.
Prefieren pagar a un “freelance” o una agencia para que se lo haga.
Ellos tienen varios clientes como tú y no te dedicarán el tiempo que mereces.
Eso, si no te ponen al “junior” para que aprenda.
Hazme caso.
Ese ejercicio debes hacerlo tú y tu equipo.
Las bases sólo se pueden construir desde dentro.
Una vez establecidas, podrás contratar agencias externas.
Una vez que se crean tus activos, vamos a probarlos con métodos gratuitos.
Hablando con la gente.
Si amplificas algo que funciona, crecerás rápido.
Si amplificas un “truño”, obtendrás un “truño” masivo.
Usamos las ventas internas (por teléfono o videoconferencia) para hacer esto porque el ciclo de retroalimentación es muy ajustado, lo que significa que si necesitas cambiar la oferta, el precio, el posicionamiento o incluso el producto durante la venta, puedas hacerlo sobre la marcha …
Ahórrate todas las visitas presenciales que puedas.
El objetivo es hablar con muchas personas, muy rápido, y cada visita es tiempo mal invertido (por lo menos en estos momentos).
Sigue validando el modelo y tu mismo deberías poder cerrar negocios por tu cuenta.
Nosotros también te ayudamos en esta parte.
Generamos tus guiones de venta para que vender sea un juego mucho más divertido (y efectivo).
Si no sabes cómo escribir guiones de venta o implementar un CRM para controlar a los vendedores, necesitarás ayuda.
Nosotros también te ayudamos con esto.
A implantar y manejar tu CRM muy eficientemente.